Pendapatan

wawancara kerja: Keberhasilan karir juga tergantung pada seberapa baik Anda menceritakan sebuah kisah: Berikut cara menguasai seninya

wawancara kerja: Keberhasilan karir juga tergantung pada seberapa baik Anda menceritakan sebuah kisah: Berikut cara menguasai seninya


Oleh Devashish Chakravarty

Teman Anda di bagian penjualan dan pemasaran adalah pendongeng berbayar. Sisanya adalah pendongeng yang tidak dibayar. Pikirkan tentang itu.

Kita dikelilingi oleh cerita sepanjang kehidupan kerja kita — mulai dari wawancara pekerjaan, negosiasi dengan rekan kerja, periklanan, berita, pertemuan bisnis, mempresentasikan data dan penggalangan dana. Seberapa baik Anda membujuk seseorang bergantung pada seberapa baik Anda menceritakan sebuah cerita. Saatnya menguasai seni mendongeng.

Mengapa ini berhasil?

Yuval Noah Harari, penulis Sapiens, mengatakan manusia berpikir dalam cerita daripada fakta, angka atau persamaan, dan semakin sederhana ceritanya, semakin baik. Cerita menarik bagi otak emosional Anda yang lebih tua dan lebih kuat daripada otak logis Anda. Cerita mendidik dan menghibur. Dengan demikian, Anda dapat menggunakannya untuk berbagi cara baru dalam memandang suatu situasi, menyatukan orang, menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan, atau meninggalkan mereka dengan ide untuk dipikirkan. Kisah-kisah terbaik dihidupkan oleh pendongeng yang baik. Pelajari dan gunakan teknik umum dan jadilah satu. Anda bukan seorang reporter. Jangan mendokumentasikan setiap fakta. Raih emosi. Jaga alur cerita Anda tetap lurus dengan ajakan bertindak di akhir.

Penonton dulu

Kenali audiens Anda. Pahami mengapa mereka harus peduli dengan cerita Anda. Kemudian Anda tahu bagaimana menggambarkan situasinya, membawa mereka ke tepi tempat duduk mereka melalui ketegangan dan membawa pada sebuah kesimpulan. Rahasianya terletak pada merangsang imajinasi mereka dengan menghilangkan detail sebanyak mungkin. Biarkan pikiran mereka mengisi celah melalui keyakinan dan pemahaman mereka saat ini sementara Anda menjaga perhatian mereka dengan cepat.

4 langkah untuk memulai

Pertama, ambil selembar kertas dan tulis semua yang dapat Anda pikirkan. Kemudian mundur dan cari kerangka kerja yang akan digunakan. Kemudian tentukan medianya — lisan, tertulis, visual, digital / video atau demonstrasi suatu item. Terakhir, buat naskah dan hasilkan ceritanya. Ingat, cerita Anda harus memiliki karakter, tantangan, dan keberhasilan / kegagalan untuk diakhiri.

Seni influencer

Pernah bertanya-tanya mengapa pemasaran influencer berhasil? Mengapa orang-orang menjadi terkenal karena membagikan video yang tidak berguna dan kemudian dapat meminta bayaran untuk mempromosikan merek? Itu karena mendongeng membangun pengaruh. Influencer digital mengundang Anda ke dalam hidup mereka. Dengan berbagi, Anda menciptakan kepercayaan karena pikiran manusia terhubung dengan cerita pribadi. Begitu Anda dipercaya oleh audiens, Anda mengerahkan kekuatan yang sangat besar untuk memengaruhi dan membujuk mereka.

Presentasi bisnis

Lihat video peluncuran produk Steve Jobs. Sesuatu yang serumit smartphone atau komputer dijual melalui cerita, bukan detail teknis. Mulailah dengan anekdot untuk melibatkan audiens Anda. Ciptakan drama melalui kata-kata Anda. Libatkan mereka dengan mengajukan pertanyaan. Beri tahu mereka tentang peristiwa penting yang membuat Anda berpikir. Kemudian bagikan wawasan dan berhenti untuk merenung. Biarkan mereka dengan banyak ide seperti itu.

Iklan 30 detik

Amati TV dan iklan digital yang hebat. Dalam 30 detik atau kurang, mereka menangkap emosi Anda. Sebuah cerita sederhana, seseorang dan alat peraga yang menciptakan konteks, keuntungan yang mungkin, rasa sakit karena kehilangan dan keinginan untuk memiliki adalah langkah-langkah yang terlibat. Demikian pula, letakkan bagian terbaik dari cerita Anda di depan dan tinggalkan bagian yang kurang penting dalam percakapan singkat dan elevatorpitch.

Pekerjaan baru atau penerimaan perguruan tinggi

Baik esai masuk perguruan tinggi maupun wawancara kerja secara langsung meminta Anda untuk berbagi cerita. Pecahkan penerimaan perguruan tinggi Anda dengan memberikan pengalaman unik dan sangat pribadi yang menarik pembaca, membangun kegembiraan dan mengarah pada kesimpulan positif yang memuaskan dengan pembelajaran untuk Anda. Dalam wawancara kerja, persiapkan setidaknya tiga cerita untuk setiap pertanyaan yang Anda harapkan, beri tahu kami saat Anda gagal sebagai pemimpin atau berhasil membuat penjualan yang sulit. Pewawancara akan menentukan sikap dan kemampuan Anda berdasarkan cara Anda bercerita.

Pengusaha mimpi

Seorang investor pernah berkata: “Pengusaha adalah penggiling atau pendongeng.” Yang pertama bekerja keras tetapi tidak dapat mengumpulkan uang atau mendapatkan orang terbaik karena mereka tidak dapat menceritakan kisah yang menarik. Jika Anda berada di kapal itu, putar balik. Alih-alih berbagi data terlebih dahulu, mulailah dengan cerita pribadi, wawasan khusus Anda untuk membuat pendengar Anda penasaran, lalu buat gambaran besar untuk membuat mereka bersemangat. Gunakan data nanti untuk mendukungnya. Mereka tidak mencari visi yang sempurna dari Anda. Jika Anda membagikannya dengan jelas, mereka yakin Anda dapat mengendalikannya. Gunakan hanya poin terpenting Anda karena satu titik lemah akan menciptakan keraguan dan menghancurkan cerita Anda.

Pemimpin yang lebih baik?

Akankah mendongeng membuat Anda menjadi pemimpin yang lebih baik? Belum tentu. Bagaimanapun pemimpin yang hebat selalu merupakan pendongeng yang hebat. Mereka membuat cerita mereka tetap sederhana, dapat berbicara tentang kegagalan pribadi, dan terhubung secara mendalam dengan Anda. Seperti mereka, pilih kata-kata Anda dengan hati-hati dan cobalah pada beberapa orang sebelum bertemu dengan banyak orang. Buat mereka beralih dari logika ke emosi. Ira Glass, seorang penyiar radio, berkata: “Kisah-kisah hebat terjadi pada mereka yang menceritakannya.” Kuasai mendongeng dan jalani hidup yang menyenangkan!

Gunakan formula yang sudah terbukti

1. BINTANG

STAR — Situation, Task, Action, Result —adalah formula teruji waktu yang dapat Anda gunakan secara ekstensif dalam wawancara kerja atau lamaran kampus. Dan itu cukup sederhana untuk situasi lain di mana Anda ingin menceritakan sebuah cerita. Pertama, gambarkan tantangan dalam konteks dan dengan demikian tujuan yang diinginkan. Kemudian paparkan tindakan yang diambil atau direncanakan dan akhirnya hasil yang luar biasa.

2. SPINE CERITA

Pixar, pembuat Toy Story dan beberapa film animasi lainnya, menggunakan struktur tulang belakang cerita. Dahulu kala … (menggambarkan karakter dan dunia), Dan setiap hari .. (rutinitas mereka), Sampai suatu hari … (krisis), Dan karena ini … (tujuan awal), Dan karena ini … (untuk setiap tujuan berikutnya), Hingga akhirnya … (klimaks), Dan sejak hari itu (dunia yang berubah). Cobalah ini saat Anda memperkenalkan ide yang benar-benar baru atau meyakinkan seseorang dengan sudut pandang yang berlawanan.

3. PERJALANAN PAHLAWAN

Pertimbangkan formula bercerita yang digunakan sejak zaman kuno dan diadopsi oleh film-film Disney. Pertama, gambarkan pahlawan dalam cerita Anda dan kemudian gambarkan penjahat atau rintangannya. Kemudian gambarkan perjalanan untuk memperoleh kekuatan super, sihir, atau alat yang akan digunakan sang pahlawan. Akhirnya diakhiri dengan bagaimana pahlawan berhasil dan hidup bahagia selamanya. Iklan video dan televisi menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan ini secara efektif.

4. DIRI, KAMI, SEKARANG

Teknik narasi publik, yang dikembangkan oleh profesor Harvard dan penyelenggara hak sipil, Marshall Ganz, mengubah nilai menjadi tindakan dalam tiga langkah. Gunakan tiga pertanyaan – jika saya tidak melakukannya sendiri, siapa lagi? Jika saya melakukannya hanya untuk diri saya sendiri, siapakah saya? Jika tidak sekarang lalu kapan? Jawabannya ada pada Self, Us, Now. Jelaskan apa yang perlu Anda lakukan, nilai bersama dan tujuan komunitas dan pilihan apa yang perlu dibuat untuk mencapai mimpi. Amati pemimpin publik yang beraksi dengan ini dan gunakan untuk mengumpulkan tim Anda atau membangun perusahaan.

(Penulis adalah pelatih karier, mentor, dan penulis yourortinghat.com)


Dipublikasikan oleh : Airtogel