Market

Marico yakin akan pertumbuhan volume 8-10% di H2

Marico yakin akan pertumbuhan volume 8-10% di H2


Kami 7-8% lebih tinggi dari rata-rata run rate sebelum Covid, kata Saugata Gupta, MD & CEO, Marico.

Adakah tren baru yang terlihat dalam pola konsumsi? Seberapa jauh Anda dari level sebelum Covid?
Kami melewati level Covid sebelumnya pada bulan Mei dan Juni dan kami berada di depan basis Covid sebelumnya tahun lalu. Kami 7-8% lebih tinggi dari rasio lari rata-rata sebelumnya Covid. Sejauh menyangkut tren konsumen, pada awal penguncian, terjadi pembelian panik yang signifikan dan pemuatan makanan ke dapur dan terjadi lonjakan besar dalam hal-hal seperti kebersihan dan kekebalan yaitu produk pembersih, disinfektan, dan imunitas.

Saat pembukaan kunci secara bertahap pada kuartal satu dan dua kuartal terjadi, seluruh pemuatan dapur dan konsumsi internal melambat dengan orang-orang yang kembali ke tempat kerja. Saya yakin juga beberapa kategori kebersihan menetap pada tingkat yang sedikit lebih rendah tetapi kami akan terus melihat tren di mana orang-orang terus mengadopsi kekebalan, gaya hidup sehat dan ada tren besar orang-orang yang memilih merek tepercaya, terutama di platform kesehatan.

Perubahan lain yang kami sadari, terutama di daerah perkotaan, adalah bahwa pendapatan yang dapat dibelanjakan masyarakat tertantang dan oleh karena itu orang ingin melakukan downtrade. Tetapi jika merek konsumen memberi nilai, terutama pada merek pemimpin dan tepercaya, orang ingin menurunkan perdagangan dalam merek atau portofolio daripada keluar dari merek atau portofolio perusahaan.

Tren terakhir yang kami perhatikan adalah karena beberapa skema pemerintah berjalan dengan baik, panen yang baik dan juga migrasi balik, pedesaan India terus memberikan tren konsumsi yang lebih tinggi dari biasanya. Di perkotaan India, sementara e-commerce terus berkembang pesat dengan orang-orang mengadopsi lebih banyak adopsi digital dalam hal pertimbangan pembelian dan pembelian, ada sedikit tekanan dalam perdagangan modern. GT terus bekerja dengan baik dan kami akan melihat pemulihan bertahap dari konsumsi perkotaan jika tidak ada lagi lonjakan Covid setelah musim festival.

Setelah tiga kuartal berturut-turut mengalami penurunan dalam pertumbuhan volume domestik, Marico telah melaporkan pertumbuhan volume dua digit. Apa yang menyebabkan hal ini dan apa yang dapat kita harapkan untuk sisa FY21?
Pertama, jika ada pemulihan ekonomi bertahap tanpa lonjakan signifikan pada Covid, kami yakin kami dapat memberikan pertumbuhan volume 8-10% untuk keseimbangan paruh kedua.

Mengenai apa yang mendorong pertumbuhan volume ini, kami dibantu oleh eksekusi yang unggul, ketangkasan di pasar, mendapatkan rantai pasokan yang benar, dan memiliki merek yang kuat. Sebanyak 95% portofolio kami terdiri dari merek-merek tempat kami menjadi nomor satu dan nomor dua di pasar. Portofolio discretionary kami hanya 5%. dan Terakhir, kami telah mulai berinvestasi di beberapa kategori dan terutama di makanan. Jadi dengan kombinasi merek tepercaya dan eksekusi yang sangat gesit, pada bulan Agustus-September, distribusi kami berada di depan level sebelum Covid.

Saya cukup yakin bahwa jika situasi berlanjut baik dalam hal permintaan maupun situasi ekonomi, dan yang kami perkirakan akan membaik secara bertahap, kami cukup yakin untuk memberikan pertumbuhan volume 8-10% di paruh kedua.

Pertumbuhan volume di Saffola sebesar 20% lebih baik dari kuartal sebelumnya. Kami telah melihat konsumsi yang baik dari produk makanan dan minyak nabati terutama selama penguncian. Seberapa banyak dari ini yang berkelanjutan?
Bahkan di Q3 tahun lalu kami tumbuh 11%. Tahun lalu di Q4 kami tumbuh 24%. Bahkan sebelum Covid melanda, yaitu hingga minggu pertama atau kedua bulan Maret, volume Saffola tumbuh sebesar 15%. Kami akhirnya tumbuh 24% pada Q4 tahun lalu karena ada pantry yang memuat menjelang akhir kuartal saat lockdown diumumkan pada tanggal 23 Maret.

Di Q1 kami tumbuh 16% dan di Q2 kami tumbuh 20%. Kami baru-baru ini melakukan beberapa analitik konsumen dan data panel rumah tangga yang menunjukkan bahwa 60% plus pertumbuhan volume berasal dari peningkatan penetrasi dan kombinasi uji coba yang dipercepat. Tingkat retensi Saffola telah meningkat dan dalam rumah tangga ganda atau multi merek, pangsa Saffola telah meningkat. Kami melihat peningkatan yang signifikan bahkan dalam perdagangan modern pada kuartal ini.

Aspirasi jangka menengah kami terus memberikan pertumbuhan 10% plus volume di Saffola yang harus kami capai meskipun di paruh kedua kami memiliki basis yang sangat tinggi. Kedua, 38% pertumbuhan pada kuartal ini terjadi dari peningkatan konsumsi dan saat pembukaan kunci terjadi, itu mungkin turun tetapi ada perubahan kebiasaan yang signifikan dan orang masih ingin memiliki makanan sehat di rumah dan akan terus mengadopsi merek yang sehat dan merek yang bisa dipercaya.


Dipublikasikan oleh : Pengeluaran HK