Pandangan Ahli

Hasil Titan Q2: Titan bertujuan untuk mencapai keadaan normal sepenuhnya pada Q4

Hasil Titan Q2: Titan bertujuan untuk mencapai keadaan normal sepenuhnya pada Q4


Q2 adalah kuartal yang jauh lebih baik daripada Q1. Oktober telah terbukti lebih baik dari Q2 dan kami yakin Q3 akan lebih baik dari Q2, kata CK Venkataraman, MD, Perusahaan Titan.


Bagaimana pertumbuhan penjualan Navratri tahun ini dibandingkan tahun lalu? Apa ekspektasi dari musim perayaan ke depan?
Ada pertumbuhan dalam angka tunggal yang tinggi selama 10 hari pertama tahun pada tahun Navaratri, periode Dussehra dan kami pasti bekerja untuk membuatnya menjadi hal yang konsisten selama 30 hari musim ini dan setelah itu ke minggu-minggu lainnya. di Q3. Kami akan mendapatkan konfirmasi tentang ini mungkin beberapa minggu kemudian, tetapi kami pasti sedang mengupayakannya. Sentimennya tentu positif. Semua pasar di seluruh negeri telah dibuka dan berita umum tentang kasus-kasus yang turun membuat orang berani untuk keluar.

Kategori perhiasan menjadi kategori nilai dan juga pangsa pasar kami yang rendah – membantu kami untuk menjadi lebih baik di dalam perusahaan dan juga lebih baik daripada persaingan. Q2 adalah kuartal yang jauh lebih baik daripada Q1. Oktober telah terbukti lebih baik dari Q2 dan kami yakin Q3 akan lebih baik dari Q2.

Bagaimana langkah kaki di toko format besar? Apakah konsumen datang kembali dengan dimulainya musim perayaan dan juga musim pernikahan yang akan datang?
Telah terjadi ledakan bahkan dalam kategori seperti perhiasan dengan keterlibatan tinggi dan tiket mahal. Kami telah mempertahankan hubungan yang dalam dengan ratusan ribu pelanggan selama bertahun-tahun dan kami telah dapat mengatur panggilan video yang akhirnya dapat digunakan oleh staf penjualan untuk mendemonstrasikan 10 kalung kepada grup pelanggan di rumah mereka dan mereka dapat memilih satu atau dua potong dan lakukan perjalanan terakhir dan simpulkan dalam setengah jam. Jadi belanja janji temu terjadi di akhir panggilan video dan dengan demikian kerumunan dikelola di dalam toko. Karenanya ada social distancing, disiplin bahkan waktu kontak berkurang.

Namun bisnis perhiasan masih secara substansial ritel dan jadi kami masih mendapatkan banyak walk-in, daripada 98% walk-in, sekarang mungkin 90% dan bisa menjadi 85%. Di bisnis lain terutama bisnis jam tangan, peluangnya lebih tinggi untuk penjualan omni channel tetapi situasi permintaan lebih menantang karena jika orang duduk di rumah tidak pergi ke kantor, tidak ada fungsi sosial sehingga kebutuhan untuk berdandan rendah dan oleh karena itu produk seperti kemeja, sepatu, tas, parfum, dan jam tangan umumnya berada di bawah tekanan. Tim bekerja untuk menciptakan keinginan bahkan dalam keadaan yang menantang ini dan kemudian pengiriman menjadi mungkin tetapi keinginan harus muncul dan permintaan akan datang hanya jika ada keinginan.

Bagaimana dengan segmen perhiasan bertabur? Bagaimana Anda melihat perhiasan bertabur karena merupakan kontributor margin yang besar?
Target kami adalah mencapai keadaan normal sepenuhnya di Q4 dalam segala hal dan mengingat tren yang meningkat dari kuartal ke kuartal, kami yakin kami dapat mencapainya. Kami akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk memastikannya kembali beberapa minggu kemudian, mungkin sekitar bulan Desember.

Perhiasan bertabur juga merupakan produk pilihan seperti jam tangan mahal atau sepasang sepatu mahal atau setelan dan produk pilihan berada di bawah tekanan sedangkan emas lebih merupakan penyimpan produk bernilai dan ketika orang senang, mereka membeli perhiasan emas dan ketika mereka merasa sedikit khawatir, lalu mereka juga membeli perhiasan emas. Ini bekerja dua arah tetapi ketika orang sedikit khawatir atau bahkan tidak memiliki kesempatan untuk memakai produk semacam itu, produk seperti perhiasan berlian berada di bawah tekanan.

Apa pemulihan yang diharapkan pada jam tangan?
Sekitar 75 sampai 80% di dua ini; jam tangan dan kacamata itulah yang kami upayakan untuk Q3.

Apa keuntungan pangsa pasar dari bisnis tidak terorganisir akibat Covid yang Anda antisipasi?
Pemahaman kami adalah bahwa sementara pemulihan Tanishq berada di 95% plus, untuk industri lainnya, itu pasti lebih rendah. Beberapa perhiasan nasional yang lebih baik, lebih besar, mungkin berusia 80-an dan penduduk setempat mungkin berusia 70-an. Jadi jika Anda menggabungkan semua itu, maka pasti ada keuntungan pangsa pasar untuk Tanishq.


Dipublikasikan oleh : Singapore Prize